Wie verhandeln?

Bevor Sie mit dem potentiellen Lizenznehmer verhandeln, sollten Sie Ihre Patentanmeldungen oder Gebrauchsmusteranmeldungen beim Patentamt eingereicht haben.

Sie sollten sich unbedingt vor dem Gespräch über Ihre Mindestziele klarwerden, was wollen Sie finanziell mindestens als Einmalzahlung oder jährliche Lizenzgebühr. Seien Sie sich darüber im Klaren, dass auch Kosten auf Sie zukommen können, Sie müssen Jahresgebühren zur Aufrechterhaltung zahlen und eventuell Verletzungsprozesse führen.

Verlieren Sie sich im gespräch nicht in technischen Details, im Zweifel sind wirtschaftliche Vorteile und Erwägungen relevanter als die zugrundeliegende Technologie.

Versuchen Sie eine Win-Win-Situation zu erreichen. Auch der Lizenznehmer muss "Spaß" an der Erfindung haben, sprich Gewinne erzielen. vergessen Sie nicht, dass das größte wirtschaftliche Risiko vom Lizenznehmer zu tragen ist.

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